업체·사업 유형 · 공식 문서
B2B SEO 전략, B2C와 다른 점과 시작 우선순위
검색 규칙은 같고, 검색하는 사람과 정보의 형태가 다릅니다. B2B 는 크롤러 접근, 사양의 글 전환, 구매자 말로 쓴 제목 순으로 6단계를 밟습니다. 구글은 주제를 잘 아는 사람이 처음 접한 사람과 다른 검색어를 쓴다고 적었습니다.
B2B 회사의 홈페이지는 회사 소개서처럼 만들어지는 일이 많습니다. 보기에는 좋지만, 검색엔진이 읽을 글이 적고 구매자가 치는 말이 페이지에 없습니다.
구글의 검색 규칙은 B2B 와 B2C 를 나누지 않습니다. 달라지는 것은 누가 어떤 말로 찾고, 정보가 어떤 형태로 놓여 있는가입니다.
발견 01
구글 문서는 B2B 와 B2C 를 나누지 않고, 업종에 맞는 것을 고르라고 적었습니다
In fact some of the suggestions might not even apply to your business, but following the best practices will hopefully make it easier for search engines (not just Google) to crawl, index, and understand your content.
제안 중 일부는 사업에 맞지 않을 수도 있지만, 권장사항을 따르면 구글만이 아니라 검색엔진 전반이 콘텐츠를 크롤링하고 색인하고 이해하기 쉬워진다.
크롤링·색인·제목·링크의 규칙은 어느 사이트에나 같습니다. 그래서 B2B SEO 는 새 기술이 아니라 같은 규칙 중 무엇을 먼저 하느냐의 문제입니다.
우선순위를 가르는 것은 구매 구조입니다. 사는 사람이 누구이고, 어떤 말로 찾고, 몇 명이 검토하는지가 순서를 바꿉니다.
발견 02
B2B 와 B2C 의 검색 작업은 5가지 자리에서 갈립니다
| 자리 | B2B | B2C | 공식 문서 원문 |
|---|---|---|---|
| 검색하는 사람과 검색어 | 구매 담당·엔지니어가 품번·규격·업계 용어로 검색합니다 | 소비자가 상품명·일상어로 검색합니다 | Users who know a lot about the topic might use different keywords in their search queries than someone who is new to the topic.주제를 잘 아는 사용자는 처음 접한 사용자와 다른 검색어를 쓸 수 있다. |
| 핵심 정보의 형태 | 사양표·인증서·도면이 이미지나 PDF에만 들어 있는 경우가 많습니다 | 상품 상세 페이지에 글과 이미지가 함께 있습니다 | Put key information in text, not graphics, on the site.핵심 정보는 그래픽이 아니라 텍스트로 사이트에 둡니다. |
| 페이지가 할 일 | 여러 사람이 검토하도록 자료를 건네고 문의·견적으로 이어 줍니다 | 한 사람이 바로 고르고 결제하도록 돕습니다 | After reading your content, will someone leave feeling they've learned enough about a topic to help achieve their goal?글을 읽은 사람이 목표를 이루는 데 충분히 배웠다고 느끼는지 묻는다. |
| 페이지 묶음 | 제품군·산업별로 상세 페이지가 쌓이고 오래 바뀌지 않습니다 | 상품·기획전 페이지가 자주 생기고 사라집니다 | Specifically, using directories (or folders) to group similar topics can help Google learn how often the URLs in individual directories change.비슷한 주제를 디렉터리(폴더)로 묶으면, 구글이 디렉터리마다 URL이 얼마나 자주 바뀌는지 배우는 데 도움이 된다. |
| 언어 | 해외 바이어용 영문 페이지가 함께 있는 경우가 많습니다 | 국내 소비자용 한국어 페이지가 중심입니다 | Use hreflang to tell Google about different language variations of pages on your site.hreflang 으로 사이트 안 페이지의 언어별 버전을 구글에 알린다. |
Think about the words that a user might search for to find a piece of your content. Users who know a lot about the topic might use different keywords in their search queries than someone who is new to the topic.
사용자가 콘텐츠를 찾을 때 칠 말을 생각한다. 주제를 잘 아는 사용자는 처음 접한 사용자와 다른 검색어를 쓸 수 있다.
B2B 구매자는 그 분야를 잘 아는 사람입니다. 「스테인리스 볼밸브 KS 규격」처럼 좁고 정확한 말로 찾으니, 페이지에도 그 말이 글로 있어야 합니다.
사양표를 이미지로만 올리면 이 말이 페이지에서 빠집니다. 구글도 핵심 정보는 그래픽이 아닌 글로 두라고 적었습니다.
발견 03
B2B 사이트는 크롤러 접근부터 6단계 순서로 시작합니다
| 순위 | 단계 | 할 일 | 공식 문서 원문 |
|---|---|---|---|
| 1 | 크롤러가 열 수 있게 | 제품 페이지가 로그인·robots.txt 뒤에 있지 않은지 URL 검사 도구로 봅니다 | Be sure that any resources (images, CSS files, and so on) or pages that Google is meant to crawl are accessible to Google; that is, they are not blocked by any robots.txt rules and are accessible to an anonymous user.구글이 크롤링해야 할 리소스(이미지·CSS 파일 등)와 페이지는 robots.txt 규칙에 차단되지 않고 로그인 없이 열려야 한다. |
| 2 | 사양을 글로 | 이미지·PDF에만 있는 사양·인증 정보를 페이지 본문 글로 옮깁니다 | Put key information in text, not graphics, on the site.핵심 정보는 그래픽이 아니라 텍스트로 사이트에 둡니다. |
| 3 | 구매자의 말로 제목 | 페이지 제목에 제품군 이름·품번·회사 이름을 구매자가 쓰는 말로 넣습니다 | For example, your title could include the name of your website or business, other bits of important information like the physical location of the business, and maybe some information about what the particular page has to offer for users.제목에는 사이트나 회사 이름, 업체 위치 같은 중요한 정보, 그 페이지가 사용자에게 주는 것을 넣을 수 있다. |
| 4 | 제품군별 폴더 | 제품군·산업별로 URL 폴더를 나눠 비슷한 페이지를 묶습니다 | Specifically, using directories (or folders) to group similar topics can help Google learn how often the URLs in individual directories change.비슷한 주제를 디렉터리(폴더)로 묶으면, 구글이 디렉터리마다 URL이 얼마나 자주 바뀌는지 배우는 데 도움이 된다. |
| 5 | 언어별 페이지 | 영문 페이지가 있으면 hreflang 으로 한국어 페이지와 짝을 알립니다 | Use hreflang to tell Google about different language variations of pages on your site.hreflang 으로 사이트 안 페이지의 언어별 버전을 구글에 알린다. |
| 6 | 검토를 돕는 자료 | 적용 사례·선택 기준처럼 구매 검토에 쓰이는 글을 더합니다 | Do you have an existing or intended audience for your business or site that would find the content useful if they came directly to you?사이트에 직접 찾아왔을 때 이 콘텐츠를 유용하게 여길 기존 독자나 겨냥한 독자가 있는가? |
첫 단계가 가장 흔한 막힘입니다. 제품 자료를 회원 전용으로 두면 크롤러가 열지 못합니다. 무엇을 열고 닫을지는 「B2B 기업 홈페이지 자료실」 편에 자세히 적었습니다.
자바스크립트로 화면을 그리는 사이트라면 첫 단계에서 렌더링도 함께 봅니다.
You may be surprised to find that Google doesn't always see everything that you see in the browser.
구글은 브라우저에서 사람이 보는 것을 언제나 모두 보지는 못한다.
발견 04
같은 순서라도 B2B·B2C·B2G 는 무게를 두는 단계가 다릅니다
예시 ① 해외 바이어가 있는 유압 부품 제조사(B2B)
사양표가 PDF로만 있고 제품 페이지에는 사진과 품번만 있는 경우입니다. 둘째 단계에서 사양을 본문 표로 옮기는 일이 가장 큽니다.
영문 페이지가 따로 있으니 다섯째 단계의 hreflang 도 함께 넣습니다.
예시 ② 생활용품 자사 쇼핑몰(B2C)
상품 상세에 글이 이미 있고 기획전 페이지가 자주 바뀝니다. 넷째 단계처럼 상품과 기획전을 다른 폴더에 두는 일이 크롤링에 도움이 됩니다.
구매자가 일상어로 찾으니 셋째 단계의 제목은 상품명과 용도를 앞에 둡니다.
예시 ③ 공공기관에 납품하는 소프트웨어 회사(B2G)
구매 담당 공무원이 제품명보다 기능 이름으로 찾는 경우입니다. 셋째 단계의 제목에 기능 이름을 넣고, 여섯째 단계에서 도입 절차 안내 글을 더합니다.
조달 자료를 내려받기 파일로만 두지 말고 요지를 페이지 본문에도 적습니다.
그럼 이번 주에는 무엇부터 하나요?
- 주요 제품 페이지 URL을 다섯 개 골라 서치 콘솔 URL 검사 도구로 크롤링 가능 여부를 봅니다.
- 그 페이지에서 이미지·PDF에만 있는 사양을 찾아 본문 글로 옮길 목록을 만듭니다.
- 영업 담당에게 고객이 문의 때 쓰는 말을 받아 페이지 제목과 비교합니다.
- 위 6단계 표를 그대로 옮겨 단계마다 담당자와 날짜를 적습니다.
- 업체에 맡긴다면 요구사항은 「B2B·B2C·B2G 차이」 편의 표로 적습니다.
조사 방법
- Google Search Central 「Search Engine Optimization (SEO) Starter Guide」 (문서 수정일 2025-12-10) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide
- Google Search Central 「Maintaining your website's SEO」 (문서 수정일 2025-12-18) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-started
- Google Search Central 「Creating helpful, reliable, people-first content」 (문서 수정일 2026-10-05) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content
- Google Search Central 「Get started with Search: a developer's guide」 (문서 수정일 2025-12-10) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-started-developers
- 갈리는 자리 5가지와 시작 순서 6단계는 위 문서들이 모든 사이트에 적은 내용을 B2B 사이트에 맞춰 묶은 것입니다. 묶는 방식과 순서는 편집 판단입니다.
- 예시 ①②③은 이해를 돕기 위해 만든 가상 상황이며, 실제 기업·기관의 사례가 아닙니다.
- 원문은 영어판(hl=en)이고, 도구·보고서 이름은 같은 문서 한국어판(hl=ko) 표기를 따랐습니다.