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SaaS 마케팅 SEO, 우선 만들 페이지와 작업 순위
페이지는 기능, 가격, 도움말·개발 문서, 연동, 고객 사례, 비교 순으로 6가지를 만들고, 작업은 마케팅 사이트와 앱을 나누는 일부터 5가지를 밟습니다. 구글은 사용자가 칠 말을 생각해 쓰라고 적었고, 순위를 조작하려고 검색어 변형마다 페이지를 만드는 일은 스팸 정책 위반이라고 적었습니다.
SaaS 회사의 사이트는 두 부분으로 되어 있습니다. 누구나 보는 마케팅 사이트와, 로그인해야 쓰는 앱입니다.
검색에 실릴 수 있는 것은 마케팅 사이트와 공개 문서뿐입니다. 그래서 무엇을 공개 페이지로 만들지, 그 순서를 먼저 정합니다.
발견 01
SaaS 사이트가 우선 만들 페이지는 기능 페이지부터 6가지입니다
| 순위 | 페이지 | 왜 먼저 | 만들 때 볼 것 | 공식 문서 원문 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 기능 페이지 | 고객이 해결하려는 일의 이름으로 찾아오는 첫 페이지입니다 | 기능마다 한 페이지, 문제 이름을 제목과 본문 글에 넣습니다 | Think about the words that a user might search for to find a piece of your content.사용자가 콘텐츠를 찾을 때 칠 말을 생각한다. |
| 2 | 가격 페이지 | 구매 직전에 가장 많이 확인하는 페이지입니다 | 요금표를 이미지가 아닌 글과 표로 두고 플랜별 포함 기능을 적습니다 | Put key information in text, not graphics, on the site.핵심 정보는 그래픽이 아니라 텍스트로 사이트에 둡니다. |
| 3 | 도움말·개발 문서 | 사용법 검색으로 들어오고, 기존 고객의 해지를 줄입니다 | 로그인 없이 열리게 두고 문서마다 고유 URL을 줍니다 | For JavaScript apps that have only one HTML page, make sure that each screen or piece of individual content has a URL.HTML 페이지가 하나뿐인 자바스크립트 앱은 화면이나 콘텐츠마다 URL을 갖게 한다. |
| 4 | 연동 페이지 | 함께 쓰는 서비스 이름으로 찾는 사람이 닿습니다 | 연동마다 실제 설정 방법과 되는 일을 적어 페이지마다 내용을 다르게 둡니다 | While it might be tempting to create separate content for every possible variation of how people might search (for example, by focusing on other queries that people have asked, or fan-out queries), doing so primarily to manipulate rankings or generative AI responses in Google Search violates Google's scaled content abuse spam policy.검색어 변형마다(다른 사람이 물은 질문이나 팬아웃 검색어까지) 따로 콘텐츠를 만들고 싶을 수 있다. 그러나 주로 순위나 AI 답변을 조작하려고 그렇게 하면 구글의 확장된 콘텐츠 악용 스팸 정책 위반이다. |
| 5 | 고객 사례 | 도입을 검토하는 사람이 실제 쓰임을 확인합니다 | 고객이 직접 쓴 결과와 과정을 적습니다 | For example, a first-hand review provides a unique perspective based on personal experience, whereas a summary of existing content simply restates information already available elsewhere.직접 써 본 후기는 개인 경험에 바탕한 고유한 관점을 주지만, 기존 콘텐츠 요약은 다른 곳에 있는 정보를 되풀이할 뿐이다. |
| 6 | 비교·대안 페이지 | 다른 서비스와 견주는 검색에 닿습니다 | 경쟁 서비스 정보는 확인한 날짜와 함께 사실만 적습니다 | Does the content have any easily-verified factual errors?쉽게 확인할 수 있는 사실 오류가 있는가? |
기능 페이지의 제목은 우리 제품의 기능 이름보다 고객이 겪는 문제의 이름이 먼저입니다. 「회의록 자동 정리」처럼 고객이 치는 말로 씁니다.
가격 페이지는 많은 SaaS 사이트가 요금표를 이미지로 올립니다. 글과 표로 바꾸면 검색엔진이 플랜과 포함 기능을 읽을 수 있습니다.
After reading your content, will someone leave feeling they've learned enough about a topic to help achieve their goal?
글을 읽은 사람이 목표를 이루는 데 충분히 배웠다고 느끼는지 묻는다.
발견 02
작업은 마케팅 사이트와 앱을 나누는 일부터 5가지 순서로 합니다
| 순위 | 작업 | 할 일 | 공식 문서 원문 |
|---|---|---|---|
| 1 | 마케팅 사이트와 앱 나누기 | 로그인 뒤 앱 화면은 401 로 응답하고, 공개 페이지는 로그인 없이 열리게 합니다 | To tell Googlebot if a page can't be crawled or indexed, use a meaningful status code, like a 404 for a page that could not be found or a 401 code for pages behind a login.페이지를 크롤링하거나 색인할 수 없을 때는 의미 있는 상태 코드로 알린다. 없는 페이지는 404, 로그인 뒤 페이지는 401 이다. |
| 2 | 가입·결제 URL 차단 | 계정 생성·결제처럼 상태를 바꾸는 URL은 robots.txt 로 차단합니다 | Block access to URLs that change state, such as posting comments, creating accounts, adding items to a cart, and so on.댓글 작성·계정 만들기·장바구니 담기처럼 상태를 바꾸는 URL은 접근을 차단한다. |
| 3 | 렌더링 확인 | 자바스크립트로 그리는 페이지는 초기 HTML에 본문이 있는지 봅니다 | Some JavaScript sites may use the app shell model where the initial HTML does not contain the actual content and Google needs to execute JavaScript before being able to see the actual page content that JavaScript generates.앱 셸 방식 사이트는 첫 HTML에 실제 콘텐츠가 없어, 구글이 자바스크립트를 실행해야 콘텐츠를 볼 수 있다. |
| 4 | 사이트맵 | 기능·가격·문서 페이지를 사이트맵에 넣어 중요한 페이지를 알립니다 | Sitemaps are a very important way to tell Google which pages are important to your site, and also provide additional information (such as update frequency), and are very important for crawling non-textual content (such as images or video).사이트맵은 사이트에서 중요한 페이지를 구글에 알리고 업데이트 빈도 같은 추가 정보를 주는 중요한 방법이며, 이미지·동영상 같은 텍스트 아닌 콘텐츠를 크롤링하는 데 특히 중요하다. |
| 5 | 내부 링크 | 기능 페이지와 도움말 문서를 서로 링크로 잇습니다 | In fact, the vast majority of the new pages Google finds every day are through links, making links a crucial resource you need to consider to help your pages be discovered by Google and potentially shown in search results.구글이 매일 찾는 새 페이지는 대부분 링크를 통해 찾는다. 그래서 링크는 페이지가 발견되고 검색에 나올 수 있게 하는 중요한 수단이다. |
SaaS 사이트는 앱과 같은 자바스크립트 틀로 마케팅 페이지를 만드는 일이 많습니다. 셋째 작업에서 초기 HTML에 본문이 있는지 꼭 봅니다. 점검 순서는 「리액트 SPA SEO」 편에 자세히 적었습니다.
도움말 문서를 서브도메인에 둘지 폴더에 둘지는 「서브도메인 SEO」 편에 기준을 적었습니다.
발견 03
연동·지역 이름만 바꾼 페이지를 대량으로 찍으면 구글 스팸 정책에 걸립니다
While it might be tempting to create separate content for every possible variation of how people might search (for example, by focusing on other queries that people have asked, or fan-out queries), doing so primarily to manipulate rankings or generative AI responses in Google Search violates Google's scaled content abuse spam policy.
검색어 변형마다(다른 사람이 물은 질문이나 팬아웃 검색어까지) 따로 콘텐츠를 만들고 싶을 수 있다. 그러나 주로 순위나 AI 답변을 조작하려고 그렇게 하면 구글의 확장된 콘텐츠 악용 스팸 정책 위반이다.
| 정책 | 정의 원문 | SaaS 사이트에서 생기는 모습 |
|---|---|---|
| 확장된 콘텐츠 악용 | Scaled content abuse is when many pages are generated for the primary purpose of manipulating search rankings and not helping users.확장된 콘텐츠 악용은 사용자를 돕기보다 검색 순위 조작을 주목적으로 많은 페이지를 생성하는 것이다. | 연동 서비스 이름만 바꾼 페이지를 수백 개 생성 |
| 도어웨이 악용 | Doorway abuse is when sites or pages are created to rank for specific, similar search queries.도어웨이 악용은 비슷한 특정 검색어로 순위를 얻으려고 사이트나 페이지를 만드는 것이다. | 「○○ 대안」「지역명 + 제품」 페이지를 같은 틀로 대량 생성 |
연동 페이지 자체가 문제는 아닙니다. 연동마다 설정 방법과 되는 일이 다르면 페이지마다 쓸 내용이 다릅니다.
기준은 사용자에게 도움이 되느냐입니다. 실제로 지원하는 연동만, 그 연동에서 되는 일을 적어 만듭니다.
Does your content clearly demonstrate first-hand expertise and a depth of knowledge (for example, expertise that comes from having actually used a product or service, or visiting a place)?
제품이나 서비스를 실제로 써 본 경험처럼, 직접 얻은 전문성과 깊은 지식이 드러나는지 묻는다.
발견 04
같은 순위라도 B2B·B2C·B2G SaaS 는 무게를 두는 페이지가 다릅니다
예시 ① 팀 협업 도구를 파는 SaaS(B2B)
구매 담당이 보안·관리 기능을 확인하고 결정하는 경우입니다. 기능 페이지에 권한 관리·감사 기록 같은 관리 기능을 따로 둡니다.
함께 쓰는 메신저·캘린더 연동 페이지가 검색 유입의 큰 몫이 될 수 있습니다.
예시 ② 개인용 가계부 구독 앱(B2C)
사용자가 앱 마켓에서 바로 받는 경우가 많아 가격 페이지와 도움말 문서가 중심입니다. 「카드 내역 자동 분류」 같은 사용법 검색이 도움말로 들어옵니다.
앱 화면은 로그인 뒤에 두고, 도움말 문서는 로그인 없이 엽니다.
예시 ③ 공공기관용 민원 접수 SaaS(B2G)
기관 담당자가 도입 절차와 도입 사례를 찾는 경우입니다. 고객 사례 페이지에 기관 유형별 도입 과정을 적습니다.
제안서에 들어갈 기능 명세는 PDF만 두지 말고 기능 페이지 본문에도 글로 둡니다.
그럼 SaaS 사이트는 이번 분기에 무엇부터 하나요?
- 지금 있는 공개 페이지를 위 표의 페이지 종류로 나누고, 없는 종류를 적습니다.
- 앱 화면과 가입·결제 URL이 검색에 노출되지 않는지 서치 콘솔 페이지 색인 생성 보고서로 봅니다.
- 가격 페이지의 요금표가 이미지라면 글과 표로 바꿉니다.
- 영업·고객 지원팀에게 고객이 쓰는 문제 이름을 받아 기능 페이지 제목에 씁니다.
- 연동 페이지는 실제로 지원하는 연동만, 설정 방법과 함께 만듭니다.
조사 방법
- Google Search Central 「Search Engine Optimization (SEO) Starter Guide」 (문서 수정일 2025-12-10) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide
- Google Search Central 「Maintaining your website's SEO」 (문서 수정일 2025-12-18) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-started
- Google Search Central 「Creating helpful, reliable, people-first content」 (문서 수정일 2026-10-05) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content
- Google Search Central 「Optimizing your website for generative AI features on Google Search」 (문서 수정일 2026-07-10) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guide
- Google Search Central 「Get started with Search: a developer's guide」 (문서 수정일 2025-12-10) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-started-developers
- Google Search Central 「Understand the JavaScript SEO basics」 (문서 수정일 2026-03-04) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/javascript/javascript-seo-basics
- Google Search Central 「Spam policies for Google web search」 (문서 수정일 2026-08-28) · 최종 확인일 2026-10-25 · https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies
- 페이지 6가지와 작업 5가지는 위 문서들이 모든 사이트에 적은 내용을 SaaS 사이트에 맞춰 묶은 것입니다. 묶는 방식과 순위는 편집 판단입니다.
- 예시 ①②③은 이해를 돕기 위해 만든 가상 상황이며, 실제 기업·기관의 사례가 아닙니다.
- 원문은 영어판(hl=en)이고, 도구·보고서 이름은 같은 문서 한국어판(hl=ko) 표기를 따랐습니다.